General information

Office

Hamburg

Country

Germany

Date Published

10-Dec-2025

Ref #

2207

Area

Sales

Type of Presence

Hybrid

Description & Requirements

Wir suchen einen strategischen Berater, der technische Anforderungen in kommerzielle Lösungen übersetzt. Deine Hauptaufgabe ist die Akquise und Beratung von Händlern (Merchants) für Agenturleistungen / SaaS-Lösungen im Shopify-Umfeld. Die Rolle entwickelt für JAKALA Germany den DACH-Markt und arbeitet dabei eng mit dem eCommerce Delivery Center von JAKALA in Italien sowie dem Software-Anbieter zusammen.

Responsibilities

• ConsultativeSelling: Analyse der technischen und kaufmännischen Anforderungen potenzieller Kunden (B2B/B2C) und Ableitung passgenauerweiterer JAKALALösungen (z.B. Migration zu Shopify Plus,Headless-Architekturen oder App-Integrationen).
• Pipeline Management: End-to-End Verantwortung von der Qualifizierung (Inbound/Outbound) über die Demo bis zum Vertragsabschluss (Closing)sowie Übergabe an dasDelivery-Team.
• Ökosystem-Networking: Aktive Pflege von Beziehungen zu Shopify-Partnermanagern und Tech-Partnern (z.B.Klaviyo,Yotpo), um Empfehlungsgeschäft zu generieren.
• Marktbeobachtung: Identifikation von Trends im D2C-Markt (Direct-to-Consumer) zur Anpassung der Pitch-Decks und Argumentationslinien.
• Über den Tellerrand hinausdenken:Du kennst das gesamte Leistungsportfolio vonJakalaGermany und bist in der Lage eCommerce-Lösungen mit weiteren Leistungen im Technologiebereich zu verknüpfen.

Overview

JAKALA ist ein weltweit tätiges IT- und Consulting-Unternehmen im Bereich Martech, mit einem starken Fokus auf Daten und KI. Von den weltweit über 3.300 Mitarbeitenden sind rund 230 in Hamburg und Berlin tätig. Bei JAKALA Germany liegt der Schwerpunkt auf der Entwicklung von individuellen Software-Lösungen, hauptsächlich von sogenannten Digital Experience Platforms (DXP), in denen Geschäftsprozesse entlang der Customer Journey digitalisiert werden. An der Schnittstelle von Strategie, Design und Technologie entwickelt JAKALA digitale Plattformen, Apps und andere Services, welche die digitalen Erlebnisse großer Marken maßgeblich prägen. Zu den Kunden in Deutschland zählen beispielsweise TUI Cruises, Leica, die Hamburger Hochbahn oder das ZDF.

Qualifications

• Vertriebserfahrung:Nachweisbare Erfolge im B2C & B2B-Vertriebim Bereich E-Commerce, SaaS oder Digitalagenturen. Erfahrung mit Methoden wie MEDDIC oder SPINSellingist ein Plus.
• Plattform-Wissen:Fundiertes Verständnis von Shopify (Unterschiede Core vs. Plus, API-Möglichkeiten, Liquid-Grundkenntnisse) ist essenziell, um auf Augenhöhe mit E-Commerce Managern zu sprechenund entsprechende Lücken in der Wertschöpfungskette zu identifizieren.
• Analytische Fähigkeiten:Du kannst Unit Economics (CAC, CLV, AOV) eines Händlers interpretieren und nutzen, um den ROI unserer Dienstleistung zu berechnen.
• Sprache:Verhandlungssicheres Deutsch (C-Level Kommunikation) und Englisch.
• Tech-Stack:Sicherer Umgang mit Salesforce und Sales-Intelligence-Tools

Offer

Das bieten wir dir:

• Job in Vollzeit(mindestens 36 h/Woche)

• Hybrides Arbeitsmodell (Remote und Büro in Hamburg) mit flexiblen Arbeitszeiten
• Offene und teamorientierte Unternehmenskultur
• Wertschätzung deiner Ideen
• Zuschuss für ÖPNVundBikeleasing-Option
• Zuschuss für deine Urban Sportclub Membership
• Wöchentliches gemeinsames Frühstückoder Mittagessen
• Wenn du willst: Einstieg in unsere Hamburger Band (Schlagzeuger:ingesucht)

What else?

Wir wollen einen positiven Impact auf unsere Erde haben. Deshalb streben wir danach, auf nachhaltige Weise Wert für alle Interessengruppen zu schaffen und berücksichtigen dabei Klima, Ethik und Qualität. 2021 haben wir uns entschieden, eine Benefit Corporation zu werden, um unser langfristiges Engagement für den Schutz der Prinzipien und Werte, die unser Handeln leiten, zu unterstreichen.

Bewirb dich noch heute. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen.